一、合作流程概览
1. 初步沟通
通过美的官网/客服热线（400-8899-315）联系总部，或直接联系美的湖南分公司（长沙设有办事处）。
明确代理级别：市级代理、区域分销商或门店经销商。
2. 资质审核
需提交：
营业执照（经营范围含家电销售）
实体店证明（仓储及门店照片）
资金流水证明（一般需50万以上流动资金）
当地家电渠道资源证明（如商超、装修公司合作案例）
3. 签约与授权
签订3年起代理协议，缴纳保证金（通常5-10万元）。
获得美的系统账号，开通订货权限。
4. 市场启动
首单提货（湖南地区2023年最低提货额约为80-150万元/年）。
参与美的"洗碗机普及计划"，获取专项推广补贴。
二、核心代理政策（2024年更新）
1. 价格体系
代理价约为零售价的45-55%，热销机型如RX600S代理价约1800元/台。
2. 渠道支持
新店装修补贴最高3万元。
KA渠道进场费分摊（如步步高、友阿体系）。
3. 物流保障
长沙仓直发，承诺48小时湖南省内到货。
三、风险提示
1. 区域保护
湖南实行严格窜货管控，违约最高扣罚保证金50%。
2. 库存周转
美的洗碗机平均周转周期为45天，建议首单SKU不超过20个。
四、优化建议
1. 可同步代理美的嵌入式厨电（微蒸烤套装）提升客单价。
2. 重点关注长沙、株洲、岳阳等精装房集中区域，与家装公司建立合作。
建议直接联系美的中国区厨电事业部华中大区经理（联系方式可通过官网获取），获取最新区域代理政策文件。同时可关注"美云销"平台查看实时招商信息。
